Sistem Penjualan Secara Kredit dan Piutang

Sistem Penjualan Secara Kredit dan Piutang

Sistem penjualan dapat dibedakan menjadi dua, yaitu penjualan tunai dan penjualan kredit. Sekarang yang akan kita bahas adalah hal-hal mengenai sistem penjualan secara kredit.
Fasilitas kredit kadang bisa menjadi satu daya tarik yang ampuh untuk menarik konsumen namun jika anda tidak melindunginya dengan sistem yang baik maka anda akan rugi besar. Misalnya hanya konsumen yang sudah menjadi langganan sekian lama yang bisa mendapatkan fasilitas kredit. Beberapa tujuan perusahaan melakukan sistem penjualan secara kredit diantaranya untuk menaikkan volume penjualan dalam suatu periode tertentu
dan sebagai strategi persaingan memperbesar market share.
Penjualan secara kredit menimbulkan piutang bagi perusahaan. Piutang dapat diartikan sebagai tagihan kepada pihak lain dengan jangka waktu yang telah ditentukan sebagai akibat adanya penjualan kredit. Jika piutang perusahaan tidak tertagih maka akan mengakibatkan kerugian bagi perusahaan. Untuk mencegah hal tersebut maka harus dilakukan manajemen piutang.
Manajemen piutang adalah sebuah proses yang mendata, mengumpulkan, dan menagih piutang perusahaan dari tangan konsumen. Kegiatan manajemen piutang diantarnya:
• perencanaan jumlah dan pengumpulan pihutang
• pengendalian pihutang
 penyaringan langganan
 penentuan risiko kredit
 penentuan potongan-potongan ( return )
 penetapan ketentuan-ketentuan dalam menghadapi para penunggak
 pelaksanaan administrasi yang berhubungan dengan penarikan kredit
• penggunaan ratio-ratio

Kesimpulannya penjualan secara kredit dapat menimbulkan keuntungan maupun kerugian bagi perusahaan. Piutang adalah hal yang tidak dapat dipisahkan dari sistem penjualan secara kredit, untuk itu manajemen piutang sangat dibutuhkan untuk menghindari kerugian akibat sistem penjualan secara kredit atau piutang tak tertagih.

Referensi :
http://portalukm.com/siklus-usaha/mengelola-usaha/keuangan/manajemen-piutang/
http://www.scribd.com/doc/9677501/Manajemen-Piutang
http://aksartono.edublogs.org/files/2008/10/bab-vi-manajemen-piutang.pdf